国际时尚手表大举进军华南市场

每年推出数百个款式的手表，适合四季不同的搭配，价位在1000元-10000元之间，目标命中那些追求时尚的人士。这就是全球时尚手表企业的部分营销策略。如今，他们将目标瞄准了中国华[0.16 0.63%]南市场。日前，全球最大的时尚手表集团FOSSIL在广州天河城举行了首次登陆华南市场的路演，同时透露将加速布点华南。

时尚手表的消费已经在中国内地兴起近十年，某品牌时尚手表一年的销售高达20万只。但是，由于这些品牌往往注重北京、上海市场，今年开始，不少时尚品牌手表调整了战略，重点发展华南市场。

目前，时尚手表分为主营品牌和综合性的品牌，前者如伯爵、卡西欧、SWATCH、天梭、浪琴、GUESS等等，后者则有阿玛尼、GUCCI、LV、Burberry等，此外如阿迪达斯等运动品牌也有推出腕表系列产品。这些品牌中，卡西欧、SWATCH等采用的是代理商加盟的经营模式，在各大百货设置网点；而阿玛尼等一些品牌则采用直营店的经营模式，同样是进驻百货商场销售。因此，时尚手表的销售攀升主要表现为百货业手表专柜的销售疯长。

记者昨日从天河城百货获悉，近半年来，百货内的时尚手表同比增长迅猛，CK同比增长40％以上，GUESS同比增50％，卡西欧同比增60％，刚刚引进的阿玛尼则每月都有两位数的增长。广百和友谊商店数据显示，今年元旦期间，名表销售同比增幅超过35%。

据百货资深人士分析，目前在广州市场深受欢迎的时尚手表价位大约在2000多元。购买者多是年轻白领，主要因为价格比真正的奢侈品要便宜，但是款式和品牌的诱惑力非常大。

从前，人们对于时尚的概念还仅限于服装、鞋品等领域，手表更多的时候只是看时间的工具，在消费者手中更新换代的周期比较长。消费理念的转变打开了时尚手表的市场，如今，手表已经蜕变为时尚配饰。

某国际知名时尚品牌经销商告诉记者，时尚手表的目标客户群年龄是18到35岁，主打运动和时尚潮流；为了迎合他们追求个性、求新求变的消费心理，一般的国际时尚手表品牌每季度都会推出超过200款新品来制造和推动潮流。同时，这些新品在设计研发上也会参考当季其他领域的流行元素，在总体风格上与大的流行趋势相呼应。这些都强化了手表作为时尚配饰的功能。

刚上大学的小黄就是标准的90后，他刚刚为自己买下一款新出的运动型时尚手表，售价1300元。他说，以前初中高中都穿校服，自己搭配服饰的机会比较少；现在在学校天天穿自己的衣服，走的是休闲偏运动的路线，买一只运动款的时尚手表既不会显得太成熟，又比较容易搭配。小黄说，这只手表算是父母送的生日礼物，他们选的东西都不合小黄的心意，倒不如让他自己来挑，父母只管出钱就行。小黄的同学中也有不少情况类似的例子，青睐的多是同一档次的时尚品牌。

收入高品位高、时常会翻阅时尚杂志的中高级白领也是时尚手表的主要目标客户。在某外企工作的蒋小姐看中了一只某品牌2011年春季新款，镂空的设计和亮丽的颜色，适合戴去参加年末的私人聚会，前些日子百货大打折也买了几件春装，正好配在一起。因为工作需要，蒋小姐平时都穿职业套装，打扮得比较严肃，佩戴的手表也是昂贵的高档表。“上班因为要见客户，在正式场合穿着打扮就要简洁一点，给人感觉比较干练，但是跟朋友出去玩就可以随便一点，两千多块的时尚手表相对顶级名表来说便宜不少，买一两只换着戴也不错。”蒋小姐说。

罗小姐是某国际品牌的忠实拥趸，平时会定期关注时尚杂志发布的当季新品。该品牌主营服装、包包、配饰等，所售产品都有相当鲜明的品牌特色。罗小姐说，因为该品牌一贯的风格比较符合她所追求的华丽典雅等特点，所以成为她购买新配饰的首选。原来只是关注服装或女式包，后来才发展到手表等产品。罗小姐认为，同一个品牌设计的服装和配饰更容易搭配出效果，而且人一旦喜欢上某个牌子，就会有持续购买的惯性。

中国时尚手表的消费不断增长，进入国内的时尚手表品牌也在考虑快速开疆扩土的问题。按照一般的国际品牌进入中国的路线，往往是香港、北京、上海、杭州等地，华南特别是广州市场因为毗邻香港的缘故，往往被放在最后。而如今，这一块空白之地也将迎来猛烈的品牌大战。

记者了解，包括阿玛尼、Burberry、CK等多个时尚手表品牌都计划陆续在广州加大选点力度，并不断推出新的推广活动。

某国际知名时尚手表经销商告诉羊城晚报记者，目前中国时尚手表市场发展的最大阻力是行业氛围仍不够理想，品牌之间的竞争激烈，影响了整体的发展。就华南地区而言，他表示，毗邻港澳并不会对本地区的销售造成太大影响，因为时尚手表属于冲动消费，不同于化妆品或高档电子产品，仅有不到15%左右的顾客会因为关税原因选择到香港去购买时尚手表。

“广州这一市场的发展没有北京、上海等消费城市发展的速度快，但有自己的成长性和优势。广州消费者重视服务质量和品牌感受，因此对品牌的忠诚度会更高，一些新进的时尚手表品牌在广州反而能走得更稳。”他透露，目前，还有不少国际时尚手表品牌在广州计划开设旗舰店。

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